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              《保險文化》第八期專訪九型人格七號營銷策略

              《保險文化》第八期專訪九型人格七號營銷策略

              2009-02-03 17:49瀏覽:來源:www.www.kor19.com華文九型人格 人評論 [挑錯打印投稿]

              《保險文化》第八期專訪九型人格七號營銷策略

                     專題報道李博文分享九型人格中的七號營銷策略 出版時間:總第310期,2009年01月號,Page84-87
              原文如下:

              興趣廣泛 樂而不淫

              ——九型人格之7號快樂型

              /本刊記者劉敘紅

              你的客戶是7號?你想讓他爽快簽單?

              你的下屬是7號?你想讓管理更有成效?

              你是7號?你想知道如何實現自我提升?

              這都不是問題,

              了解7號人格,讓你輕松面對一切。

              九型人格專欄已不知不覺寫到7號,李博文老師總是百忙中抽出時間來為我們詳解每一個型號的特點。而老師的每一次講解,都能使我們有這樣一種感覺:我們更懂得自己,更能理解身邊的人了,醍醐灌頂般突然間清楚地知道他們為什么會有某種行為、某種思想。當我們學習九型人格并自覺地將其運用于日常生活中的時候,我們就已經掌握了一種看世界的方法。其實世界的每一種存在都是合理的,問題是我們應該怎么樣去理解并接受它。

              7號人格大還原

              世界因他們而變得更精彩。生活中,我們或許碰到過這類人:

              他們興趣廣泛,對什么都興趣十足,然而當他們對這些事物接觸一段時間之后,可能又發現別的對他們來說更為精彩的東西了,于是又轉而投身于另一個領域,如些再而三地反復,于是我們發現這類人可能對什么都有一知半解的了解,但是卻又都處在淺嘗輒止的狀態,李博文老師將其比喻成這樣一條河——水面很寬,水深很淺!他們往往是人們眼中的全才。

              他們崇尚快樂,覺得生活本身就應該是一個追求快樂的過程,對發生的任何事情都能找出其合理性,手機丟了?太好了,可以換新的了。把我炒了?太好了,可以找個更好玩的工作了,說不定工資更高;永遠能為自己的行為找到最合適的理由。而且他們也不喜歡受約束,就是做了不好的事情,也很少會有罪惡感,因為是我不小心的”。

              那么你我的周圍、我們每天所接觸面對的,是不是還有更多這一人格類型的人?我們應該怎樣去跟他們交流?這一人格類型的人應該如何進行自我提升?帶著這些疑問,我們請博老師就7號性格的相關問題進行精彩分析。

              博文識九型

              7號的一般表現:
              活躍好動、熱情洋溢、生氣勃勃,年紀很大,看來亦非常年青,好像有用不完的精力似的;
              開朗迷人、好奇心強、有想象力、大方可愛;
              能帶給周邊的人歡樂,是令人喜悅的人物,敬畏并欣賞生命中的種種景致,懂得享受生命,不會怨天尤人;
              實際而具有創造力,能有所創作,多才多藝;
              喜歡多姿多彩、充滿刺激的生活和人際關系,對感官的需求特強,嗜好美食、留戀刺激的身體接觸;
              喜歡自由、不受拘束、不愛盡義務,人生目標就是及時行樂;
              頭腦靈活,學什么都比別人快,但不會深入鉆研,因為興趣太廣泛,很少成為單一領域的專家;
              對人沒有耐性,不會認真聆聽別人的問題,會盡量避開一切難題和痛苦;
              愛與人調笑、把酒言歡,以享樂為頭等大事,做事不負責任;
              自我中心、行為有點幼稚、任性、不成熟、不守規則;
              如果受到別人干預會變得十分憤怒,甚至狂躁失控、頑固偏執;
              逃避現實,不想面對煩惱,只想躲進想象的世界中,無法善對焦慮;

              《保險文化》:老師,這期我們請博老師就7號人格給讀者做精彩講解。我們想知道應該怎樣比較快速和準確地鑒定7號人格?

              李博文:你前面所舉的特征正是7號的特點,總來的來,7號是一個興趣廣泛、多才多藝的人,他學什么都很快,很快就能掌握,但往往鉆研不深。如果你將一個新的任務或者新職位交給7號來做的話,7號會很快、很有創意地做得很好。但假如你讓7號的人日復一日、年復一年地從事那些簡單、反復、單調、不需要創意就能做的工作,哪怕這件事情很容易,甚至收入也不錯,這對7號來講都是件非常痛苦的事情,太悶、太枯燥7號最無法忍受的。
                7號另一個明顯的特征是特別善于活躍氣氛,只要有7號在,聚會的氣氛就會很熱鬧,大家玩得也會很開心。如果發現聚會氣氛沉悶的時候,7號一定會站出來搞一些搞笑的小活動,調動大家的情緒。當他發現實在無法調節沉悶氣氛的時候,他就會選擇離開,自己尋找開心快樂去了。因為對于7號來講,最不愿意處在沉悶的氣氛里。

              由于興趣廣泛、多才多藝,7號通常是很有創意的類型。但不細,也缺乏實際操作的細節,常虎頭蛇尾,欠缺耐力。做著做著,當他又發現新的項目和新的可能時,他便很想去嘗試新鮮的項目、新的方法。當他去嘗試這些新項目、新任務時,舊的項目就擱置在那里,所以有的時候,在別人的眼中7號是虎頭蛇尾的典型。

              另外從外在表現來說,七號行動反應敏捷,目光明亮、機靈轉動快,他說話的時候,眼神炯炯有神,聲調快而清脆,不大著意態度或用詞,傾向閑談式的說話,因為對他們來說,這只是在尋找快樂。而且他們總是習慣于四處找尋新事物及資訊。

              《保險文化》:那么7號快樂型性格是怎么形成的呢?請博老師分析一下。

              李博文:每種性格的形成,都離不開外在因素的影響,而對于七號性格者來說,他們的童年一般都是充滿了美好回憶,他們的回憶就像一本裝滿快樂照片的相冊,一般不是在其中出現痛苦。也正因為如此,七號總的將自己的注意力自覺地向積極的回憶靠攏,即便他是離家出走,他可能也不會去強調離家的原因,而是會去描述出門后的興奮,這與6號性格者是完全相反的,6號傾向于記住那些最糟糕的事情,而遠離痛苦追求快樂的7號則總是記得自己最美好的事,而正因為他們童年的這些客觀真實而且積極正面的回憶,塑造了七號追求快樂,逃避痛苦的性格。

              7號人格的性格特征:
              核心價值觀:人生是一個過程,要珍惜每個過程的快樂;
              注意力焦點:我現在快樂嗎?
              情緒反應:有很多很好的想法實現不了,會很郁悶;
              行為習慣:喜歡新鮮刺激的事情,喜歡冒險;
              表面特征:反應快,喜歡自由、快樂的工作,對于不斷重復的事情會難以忍受。

               

              博文用九型

              你的客戶是7號?

              《保險文化》:我們知道在我們的營銷工作中,同是7號性格者,可能擔當著不同的身份,他可能是客戶,可能是下屬,也可能我們自己本身就是7號快樂型,我們想請博老師分類解釋一下,首先請您分析如果客戶是7號性格,在接觸中要注意什么問題?

              李博文:對于7號性格者來說,新的體驗和想法總是會因為無盡的想象而變成五光十色,而且總是把未來美好的憧憬映射到現實中,并希望他人做出和他們同樣的反應,所以銷售人員在面對7號客戶的時候,一定要注意這一點,你應該和7號客戶加入輕松愉快的對談中——去參與他們的喜悅。同時傾聽并欣賞他們遠大的遠見,不要試圖去證明他們的想法不可行——切記,他們正在分享他們的美好想象。如果你提出可能會影響到他們計劃的構想,剛開始他們可能會有些反感,但記住,他們是善于思考的,給他們重新思考的時間,他們自然會判斷是否接納你的想法,或是找時間跟你進一步討論,所以給他們時間來采納你的建議。

              對于初次拜訪的客戶,以一種輕松愉快的方式和他們交談,是建立彼此好感的第一步,因為他們不喜歡過于嚴肅、拘謹、無趣的人。當然,如果你是他們的好朋友,事情就更好辦了,如果你看到他們逃避問題時,不妨提醒他們,找時間靜下來面對問題,把問題想清楚。

              而在保險營銷過程中,主要需要注意的是始終要保持一種輕松靈活的談話方式,同時人著重介紹險種的新穎以及保險產品和服務的創新,針對7號愛玩的天性,為了和保險客戶建立良好的關系,也可以提供一些好玩的方法,或者一些旅游線路之類。對于訴求方法,面對7號應該與6號相反,你應該用快樂訴求法,強調產品能為他帶來哪些好處,能讓他在生活中得到哪些快樂與不尋常的體驗。

              銷售技巧要點:
              攻破簡單快樂關

              采用快樂朋友法:盡量多與其一起快樂,建立友情朋友關系
              采用簡單方便法:讓其感覺會給生活帶來輕松、快樂、好玩
              采用嘗試新鮮法:讓產品與快樂有趣相聯系,使其有新鮮感
              采用問題幫助法:真心請求幫助,直接要求解決問題
              采用適當麻煩法:適當施加麻煩,使其逃避壓力達成目標
              采用沖動購買法:利用其購買具有沖動和爽快的特點促成交易

              你的下屬是7號?

                《保險文化》:博文老師,您覺得7號適合做營銷工作嗎?如果我們的營銷團隊中有7號成員,那么主管應該注意怎樣去與他們交流?

              李博文:在九型人格九型當中,如果做銷售工作,7號有著自己的優勢和不足,因為他是喜歡新奇、追求快樂的一類人,所以說如果他能在銷售工作中找到樂趣,能感覺自己喜歡銷售這份具有挑戰的工作,那么他是一般是能把這份工作做好的。但是他在這方面也有著淺嘗輒止的毛病,很可能會半途而廢,因為主管在管理過程中,應該努力讓7號下屬保持著興趣。

               在我們的銷售團隊中的7號成員能夠確保為團隊提供新穎的想法和有關領域的最新發展。他們不斷接納新的知識和信息。他們會是新技術的最先掌握者,在他們感興趣的領域,他們會是領頭人。他們喜歡與進行相似工作的團體保持聯系。他們是很好團隊代表。他們可以為自己的產品賣力宣傳。

              那么在管理過程中,主管要以朋友、愉快方式對待7號,在工作上不要過多干涉,讓其感到自由。同時也要能發揮7號長于項目籌劃、富于創新和公關能力,落實要安排他人具體實施。在遇到問題時,主管要有條理的分析前因后果能使7號愿意接受,而在溝通方法上,則一般應該直接溝通,但不要一上來就否定7號,要先肯定其想法,再交給其新任務,或提出條件。主管也要承擔7號的部分工作責任,獲得7號極大信任和發揮,要盡力與7號一起娛樂成為朋友,能贏得7號的真心擁護。

              7號工作優勢
              學習能力強,可同時開展許多工作
              積極正面心態,是個快樂天使
              公關能力強,迅速交友建立網絡
              有創意善計劃,屬開創人才
              有時間壓力、挑戰時效率大增
              7號工作劣勢
              不會深入鉆研,不會持久堅持
              執行能力弱,需要他人跟進
              不愿承擔責任,逃避難題
              遇干涉、壓力時急躁或攻擊
              缺乏自我反省,難以成長
              7號最適宜的工作環境
              需要智力性、創造性、千變萬化、快樂的人際工作
              7號不適宜的工作環境
              重復性的、壓力大、困難的工作


               

              你是7號?

              《保險文化》:老師,那對于7號人格自身來說,應該如何進行自我提升呢?

              李博文:7號性格者和九型人格中的其他型號一樣,也有著自己的不足,他是個純正的享樂主義者,喜歡做令自己開心的事情,也喜歡人家讓你做你喜歡做的事情。當找到喜歡做的事情時,你會全心全意地去研究它,直至你徹底明白它,或者玩厭了為止。

              但是一定要注意,由于太過注重享樂,可能會刻意逃避令7號痛苦的事情,因此7號應該學會讓自己面對痛苦,直到發現問題,人在生活中,不可能是沒有痛苦的,逃避不是唯一的辦法。有時候也可能容易將自己的快樂建立在他人的痛苦上,因此不容易擁有真正的親密關系。在這個問題上,7號應該要注意也許你覺得快樂的事,在別人看來可能是一種傷害。

              生命中需要充滿享受,而純粹為歡樂而生存不免將自己的人生狹窄化,不要沉溺于表面的快樂,而忽視了生活中深層次的體驗。容許自己有真正的成長,用真正謙虛的態度去學習、去拓展自己的人生,令自己活得更多姿多彩,更有深度!

              《保險文化》:好的,非常感謝博文老師抽出時間為我們所做的精彩分析,相信讀者都會從博文老師的講解中受益匪淺并應用于以后的生活和工作中。再次感謝博文老師的點評。

              著名的7號性格者:
              梭羅:
              美國詩人、作家、自然學者,是超越主義運動的領導者。
              奧修:印度著名哲學家、世界古宗教研究者、神秘學家、梵文研究者、瑜珈研究者。
              庫爾特?馮內古特:美國當代作家,作品在現代生活的暴力和變異中顯示同情和幽默。
              周伯通:金庸武俠小說中塑造的人物。
              曾志偉:香港電影明星。

              《保險文化》下一期將繼續就8號 “領袖型”人格請李博文老師進行深入分析,敬請關注。



               

              [責任編輯:華文九型人格
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              標簽: 專訪 營銷 策略
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